Tholen - Martin Heerema is eigenaar van het bedrijf Agri Bio Solutions in Groningen. Het bedrijf levert machines die een bijdrage leveren aan een duurzame landbouw. Met technische oplossingen die vaak afkomstig zijn uit de biologische landbouw wordt vorm gegeven aan zijn ideologische opvattingen over de verduurzaming van de landbouw in Nederland. Agri Bio Solutions is importeur van een breed gamma aan machines die door biologische boeren in Europa zijn ontwikkeld. Vanuit Frankrijk, Scandinavië en Tsjechië wordt Martin gevraagd deze machines te verkopen. Agri Bio Solutions bestaat sinds 2020 en is het resultaat van jarenlang pionieren. Een proces dat gestart is vanuit een zzp-positie van waaruit hij als importeur en monteur in 2011 aan de slag is gegaan.
Martin Heerema: "We doen meer dan alleen machineverkoop"
Met vallen en opstaan heeft hij zijn kennis op het gebied van biologische- en biodynamische landbouwontwikkelingen eigen gemaakt. Martin: "Het waren soms zware jaren, want het is best moeilijk om technische kennis te combineren met een ideologische visie op landbouwontwikkeling. Het zijn twee verschillende invalshoeken, een importeur wil vanuit technische kenmerken en voordelen een machine verkopen, terwijl de biologische en biodynamische boeren zich laten leiden door je visie, kennis en kunde op het gebied van de genoemde landbouwrichtingen. Het heeft jaren gekost om een geloofwaardige propositie in de markt te zetten. En dat is gelukt."
Machinepark
Martin heeft inmiddels een breed gamma aan machines in zijn portefeuille. Machines die, zoals gesteld, door biologische boeren zijn ontwikkeld en door hem worden verkocht in de Benelux en een deel van Duitsland. Ook Martin ontkomt niet aan de invloeden van kunstmatige intelligentie (AI) binnen de biologische landbouw. Martin: "Ook binnen de biologische en biodynamische landbouw gaan efficiency-principes een rol spelen. Vroeger werd er bijvoorbeeld geschoffeld door de familie en vrienden van de boer. Dat kan nu niet meer. Er zijn geen mensen meer voor te vinden en de kosten zijn gewoon te hoog geworden. Wij hebben een schoffelmachine in ons gamma die volledig door kunstmatige intelligentie is ontwikkeld. De schoffelmachine heeft onder elk element een camera die gevoed wordt door AI- gegenereerde informatie. De informatie bestaat uit gegevens over het soort planten en over stadia van ontwikkeling."
"We testen onze machines bij een boer bij ons in de buurt, met wie we warme samenwerking hebben"
Deze machine heeft geen gps-sturingssysteem, waardoor volgens Martin de machine ook in een kleinere kas-omgeving kan worden ingezet. Zijn machines worden ingekocht, onderhouden en getest. Met name het laatste aandachtsgebied is voor Martin van groot belang. "We zijn een samenwerking aangegaan met een boer hier in de omgeving. Wij helpen hem op allerlei bedrijfskundige terreinen en in ruil kunnen wij een deel van zijn land gebruiken om de machines en teeltsystemen te testen. We kunnen potentiële klanten in de praktijk laten zien hoe de machines werken en welke voordelen de biologisch en biodynamische landbouw met onze machines kunnen behalen."
Meer dan machines
Machineverkoop is voor Martin onder andere een middel om een bijdrage te kunnen leveren aan het transitieproces van reguliere landbouw naar biologische en biodynamische landbouw. Hij heeft inmiddels zoveel kennis opgedaan omtrent dat proces dat ook hij er alles aan doet een belangrijke actor te zijn bij het, door de overheid vastgestelde doel; 15% van het landbouwareaal om te vormen tot biologische landbouw. Martin: "We moeten met zoveel mogelijk partijen streven naar meer diversiteit en gezonde landbouwgrond. Daar hoort dus ook mechanisatie bij. De traditionele boeren hebben met veel risico en vanuit maatschappelijk belang ons land weten te voeden. De schaalgrootte werd gestimuleerd en geactiveerd. Dat ze nu relatief snel moeten omschakelen lijkt soms op een veroordeling. Dat werkt niet motiverend. Desalniettemin hoop ik dat door een natuurlijke kennisuitwisseling en het delen van kennis die specialisten hebben opgedaan er toch versnelling kan ontstaan. Dat kunnen de boeren niet alleen. Wij helpen ze daar ook bij. Maar dat moeten natuurlijk meer partijen en sectoren doen. Zoals banken en de overheid zelf."
Speerpunten 2025
Gedurende dit jaar gaat Martin op zoek naar de versterking van zijn verkoopteam en is hij inmiddels al een samenwerking aangegaan met een AI-specialist. "De vraag naar onze machines is met name tweede deel van 2024 sterk gestegen. Dat betekent dat we voor de begeleiding, aftersales en service, we op zoek zijn naar versterking van ons verkoop en service team." Wat opvallend is aan de marketingvisie van Martin, is dat hij machines verkoopt, maar zijn kennis en kunde over biologische en biodynamische landbouw centraal stelt in zijn communicatie. Zoals Frits Philips destijds zei: 'We verkopen een lamp, maar communiceren het licht'. Martin: "Ja, die communicatie-vergelijking gaat wel op, we benaderen de markt vanuit een holistisch perspectief en dat gaan we 2025 nog meer uitdragen, we moeten het gevoel meer laten spreken."
Klik hier voor uitgebreide presentatie
Voor meer informatie:
Martin Heerema
Agri Bio Solutions
Winschoterweg 13
9723 CG Groningen
06 25552262
[email protected]
www.agribiosolutions.eu